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45 horas
100% Subvencionado
| Característica del Curso Gratuito | Valor de la Característica del Curso Gratuito |
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Precio: |
100% Subvencionado |
Duración: |
45 horas |
Modalidad/es: |
Online |
Requisitos: |
Ninguno |
Sector/es: |
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Tipos Trabajador: |
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Descripción: |
Objetivo General Al finalizar la acción formativa el alumno será capaz de lanzarse con una base experimentada a ejercer su actividad dentro de unos marcos lógicos y ajustarse a un perfil fiable dentro de su posición. Objetivos Específicos
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Detalle del Curso: |
MODULO 1: CARACTERISTICAS DE LA VENTA Unidad 1. Los principios fundamentales de la venta Unidad 2. Las fases de la conversación de ventas MÓDULO 2: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y CONCERTACIÓN DE UNA ENTREVISTA DE VENTA Unidad 1: Cómo... MODULO 1: CARACTERISTICAS DE LA VENTA Unidad 1. Los principios fundamentales de la venta Unidad 2. Las fases de la conversación de ventas MÓDULO 2: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y CONCERTACIÓN DE UNA ENTREVISTA DE VENTA Unidad 1: Cómo construir un fichero de clientes. Unidad 2: Prospección y concertación de entrevista MÓDULO 3: TENER ÉXITO EN EL CONTACTO CON LOS CLIENTES Unidad 1: Cómo tener éxito en el contacto. Unidad 2: ¿Qué hacer en caso de rechazo? Unidad 3: Fallos que no hay que cometer al principio de una entrevista. MÓDULO 4: DESCUBRIR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES Unidad 1: El descubrimiento de las necesidades Unidad 2: El arte de formular preguntas. MÓDULO 5: ARGUMENTAR Unidad 1: La buena argumentación. Unidad 2: Cómo reforzar los argumentos. MÓDULO 6: UTILIZAR LAS OBJECIONES COMO APOYO PARA LA ARGUMENTACIÓN Unidad 1: Una objeción, una ocasión Unidad 2: Las cuatro reglas principales en las objeciones. Unidad 3: reglas principales en el tratamiento de las objeciones. MÓDULO 7: PRESENTAR EL PRECIO Unidad 1: Reglas de presentación del precio. Unidad 2: Métodos para vender el precio. MÓDULO 8: CERRAR LA VENTA EN EL MOMENTO ADECUADO Unidad 1: el momento del cierre de la venta Unidad 2: los signos de compra Unidad 3: Técnicas de cierre Unidad 4: Como terminar la entrevista |
Ref.: TECNICAS_DE_VENTA_T |
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